2008年8月-2009年3月成功成交401笔，100%好评。成功之花需要汗水的灌溉，但更需要把握机遇。所幸，我成功抓住了创业机遇。感谢清凉音所提供的创业舞台！
编辑：Judy 作者：Ala 来源：清凉音月刊200903
引言：她从一个普通的企业白领一步一步走上创业之路，在总公司的带领下，迈上成功之路。从开始的一无所知到现在的博亦精通，一路走来无限感概。
2008年12月28日，经过多年文化与市场酝酿的清凉音网上音乐商城面世。她是第一个走进网络商城加盟商行列的清凉音品牌经营商。
不是因为做事风风火火的性格让她投身清凉音第一批网络商城加盟商行列，而是一直以来她深受清凉音的优待，尝到了清凉音加盟项目的甜头。
曾经挫败因为无知
早在淘宝商城风靡的前期，她就已经自行在兼职经营化妆品类的淘宝生意。每天进货成了最让她头疼的事情，进什么货，什么畅销，要找大量的人，做大量的调查，货拿回来以后还要担心市场变化，半年下来，不但没有盈利，相反囤积了很多货，流动资金成了大量囤积的“废品”。再加上对淘宝只是略懂一些，对互联网的推广一无所知。就这样在互联网上迷茫游离。核算下来，她半年赔了不少“工资”进去。
精心考察恰逢良机
2008年6月，公司开始打算招募品牌试营网络加盟商，复苏沉淀了300多年的八音文化。所谓试营就是尝试经营。公司给出的政策是可免费寄放库存，三个月无损坏换货的灵活政策。对于为什么选择网络加盟的试营环节，总经理这样解释这种优惠政策：“当下经济大环境不好，很多人失业在家无事可做，但是人们的消费并没有因此停下来，而互联网节省人力物力的交易特点在这样的经济环境下更加突显，所以选择网络加盟。之所以设立试营环节，是因为很多人对音乐礼品的行业还不是很有信心，那么我就让他们亲身体验一下是否能赚钱，交易的设计上面也是把重点放在解决他们加盟经营以后各个方面的后顾之忧，让他们对网络营销有一种全新的认识和全方位无风险的接触。”
也许就是作为员工本身的经历，让她对这个行业不持半点怀疑的态度。因为当下送礼的人群有增无减，而八音盒作为复苏300年历史文化的沉淀之物，其西方化的高雅格调，只要为人所知，一定能够变成人们送礼的首选，那么现在就只差一个知名度的问题。清凉音作为一个品牌，带着行业内的技术优势，爆发只是“万事俱备，只欠东风”的必然之菓。
看着公司的淘宝营业额日益上升，她看到，公司前期做的品牌宣传已经见成效了。再加上日益成型的清凉音网上音乐商城，她坚信这个时候加盟公司一定有好处。但是，她也在担忧，自己对互联网一点都不懂，包括前期失败的淘宝经营。
积极配合大获丰收
2008年7月，她与公司签订协议，以学习者的姿态出现在清凉音的舞台上。由于她互联网知识的局限性，总公司为她进行了系统化的培训。其中包括“网络推广，网络营销，产品知识，市场分析”等等。针对于她所经营地区的特殊性，总公司市场部还专门策划了适合于她所在地区的市场活动，促进她的销售额。她积极地配合总公司的一切部署。因为她知道，公司是在用多个团队支撑着她。
2008年8月8日，总公司结合奥运的来临，为她的淘宝和拍拍等线上网店策划了一次以奥运为主题“逢8返券”优惠活动，促使她当月的销售额大大突破以往的历史，高达8万。这一次她永远不会忘记。早在半个月之前，公司小组成员就开始左右奔波考察，不断更改策划方案，在网上与她反复沟通。
随后的经营让她慢慢开始感觉到淘宝的局限，产品展示区单一且对于文化气息的产品来说很寒慘，她很着急与总公司反映了这一局限。总公司告诉她，这个问题马上就会得到解决。她庆幸当初选择了清凉音，因为清凉音的品牌性决定了它的自我消化能力，遇到问题马上解决的时效性对生意人来说是很重要的。
在2008年12月28日，清凉音音乐商城上线，鉴于2008年6月-2008年12月试营加盟商的盈利情况和人数，公司决定取消试营加盟，全部进入选拔正式加盟商的环节。她迫不及待地第一个交了商城加盟金，因为她很清楚正式加盟对于她的长远利益来说，百利而无一害。正式加盟的价格远远低于试营加盟的价格。再加上有这么一个功能强大的音乐商城，足够冲抵这笔加盟金。如果从外面做一个网站最少也得花个千把块钱，且效果还不怎样。紧接着，总公司手把手地教她利用商城做交易中心，将淘宝的人流量全部都引向商城，由于这个商城各方面都符合网络购物流程，美观等各方面，都大大超越了淘宝。所以客流量来了，成交率大大上升，基本上来商城的都是有获而归。渐渐地，她也慢慢地进入真正的电子商务。
如今，总公司建议她把线下的市场也做起来，总公司会密切配合和扶持她开拓实体小批发的市场。
她相信，在总公司的帮助下，她一步步地走向梦的象牙塔，获得一系列的成功。
采访的最后，她还这样对Ala说“真的很感谢这个平台，很感谢当初公司给到我的帮助。感谢清凉音品牌伴我走向成功之路，我一定会尽我最大的努力，服务好每一个八音盒的爱好者，促成清凉音音乐传递情感大世界的早日到来！”
公司老总在2008年度金牌加盟商的颁奖仪式上，对她说了这样一番话：“师傅领进门，修行在个人。刘恒你的成功，一半归于公司的扶持，一半也是你的修行，你的执行力保障了你现在的成功。祝贺你！”